Många företag är rädda att skrämma bort kunder med ett synligt pris. Vår erfarenhet, och vårt eget val, pekar åt andra hållet.

Den vanligaste invändningen

"Om jag visar priset jämför kunden bara mot billigare alternativ." Det är den vanligaste anledningen till att företag döljer sina priser bakom "kontakta oss för offert". Problemet är att otydligt pris ofta gör mer skada än nytta.

Vad som faktiskt händer när priset saknas

En kund som inte hittar prisinformation antar ofta att det är dyrt, eller lägger tid på att jämföra flera företag innan de ens kontaktar någon. Ju fler steg mellan besökare och kontakt, desto fler tappas på vägen. Ett tydligt pris, eller en tydlig prisindikation, filtrerar istället fram de kunder som redan är redo.

När fungerar dolt pris bättre?

Om varje uppdrag är kraftigt individanpassat och priset varierar enormt beroende på omfattning, kan en fast prislapp bli missvisande. Då är en tydlig prisindikation ("normalt mellan X och Y kr beroende på omfattning") ofta ett bättre mellanting än att inte säga något alls.

Vårt eget exempel

Vi valde själva att visa fast pris på varje paket, 14 900 kr, 22 900 kr och 22 900 kr plus 1 490 kr i månaden, istället för "kontakta oss för offert". Det gör att besökare som inte har den budgeten sorterar bort sig själva snabbt, och de som stannar kvar är redan mentalt förberedda på investeringen innan de fyller i formuläret.

Så bestämmer du dig

Standardiserat erbjudande med begränsad variation: visa fast pris eller "från"-pris
Kraftigt varierande uppdrag: visa en tydlig prisindikation med spann
Undvik att helt dölja pris utan förklaring, det skapar misstänksamhet snarare än nyfikenhet

Vad vi gör

Vi hjälper dig formulera rätt prisstrategi för din bransch när vi bygger din sajt, oavsett om det blir ett fast pris eller en tydlig indikation.

Ska du visa priset på din hemsida?