Bör jag ge rabatt för att vinna en offert?

Det korta svaret

Sällan som första drag. Att sänka priset direkt när en kund tvekar signalerar ofta att det ursprungliga priset var satt lite för högt, vilket gör det svårt att ta tillbaka nästa gång samma kund hör av sig. Fråga i stället vad som känns fel innan du ger med dig på pris.

Varför rabatt sällan löser det egentliga problemet

Om en kund tackar nej på grund av pris handlar det oftast om en av två saker: antingen är budgeten faktiskt för liten för jobbet, eller så är det otydligt vad priset faktiskt inkluderar. En rabatt löser ingen av delarna, den bara sänker din marginal utan att adressera varför kunden tvekade från början.

Ett bättre första steg än att sänka priset

Fråga rakt ut vad som känns för dyrt, omfattningen, materialvalet, eller själva timpriset. Ofta går det att justera omfattningen i stället för priset, till exempel genom att dela upp jobbet i etapper, vilket löser kundens faktiska problem utan att permanent sänka din prisnivå.

Om du ändå väljer att ge efter

Ge i så fall hellre något konkret utöver, som en extra kontroll eller en förlängd garanti, i stället för att sänka det angivna priset. Kunden upplever ofta det som lika mycket värde, men det påverkar inte din prisbild för framtida offerter på samma sätt.

Vad vi gör

Vi hjälper hantverksföretag i Norrbotten att formulera priser och offerter som håller, utan att behöva ta till rabatt som första svar på tvekan. Fast pris gäller: Core för 14 900 kr, Pro för 22 900 kr, eller Pro+Drift för 22 900 kr plus 1 490 kr i månaden med löpande underhåll. Hör av dig via vår sida om webbyrån om du vill diskutera din prisstrategi.